B2B-markkinoinnin matka ad hocista systematiikkaan

Posts about:

Markkinoinnin muutos

Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö ja yhteinen data

Myynnin ja markkinoinnin yhteiset järjestelmät, data ja tulokset - yrityksen digitransformaatio on koko organisaation asia

Digitransformaatiosta tai digiloikasta on julkisuudessa puhuttu jo vuosikausia. On toki yrityksiä, jotka ottivat jo vuosikymmen sitten ratkaisevia askelia ja ovat nyt edelläkävijöitä tehokkuudessa, tuottavuudessa ja läpinäkyvyydessä. Ne siis tekevät asioita fiksusti. Mutta sitten on koko joukko niitä muita yrityksiä…
Lisää aiheesta
Myynnin ja markkinoinnin digimuutoksessa arjen avainasia on teknologian, ihmisten ja prosessien kombo

Mikä muuttui B2B-myynnin ja -markkinoinnin arjessa, kun digitalisaatio tuli - vai muuttuiko mikään?

Muistatko otsikot ja postaukset noin 5–10 vuoden takaa? Tuntuu, ettei ainakaan omassa ammatillisessa kuplassani juuri muuta puhuttukaan kuin digitalisaation tuomasta valtavasta mullistuksesta.

Siitä, kuinka digitalisaatio muuttaa totaalisesti asiakkaiden ostokäyttäytymisen; kuinka B2B-myynnin ja -markkinoinnin on muututtava; kuinka data ja automaatio muuttavat koko myyntityön… ja erityisesti siitä, kuinka yritys putoaa kelkasta, jos se ei investoi teknologisiin innovaatioihin, tai jos myynnin ja markkinoinnin yhteistyö ei-ole-sitä-ja-tätä.

Paljon puhetta, teoriaa ja ehkä uhkakuviakin. Käytettiin superlatiiveja ja erityisen paljon englanninkielisiä termejä. Jos ei muuta, niin ammattislangiin jäivät digiloikka, disruptio, transformaatio, inbound ja outbound.

Lisää aiheesta
Mistä markkinoinnin digitalisaatiossa ja muutoksessa on kyse | Kram MarkOps

Markkinointi tarvitsee vähemmän digitalisaatiokumppaneita

Kun yrityksissä siirrytään johtamaan digitaalista kolmiloikkaa johtoryhmän hartioiden leveydeltä, digityöpäivän sekamelska osuu markkinointiin kuin pallosalama. Ne keihin se iskee, tietävät että muutos vaatii todella paljon järjestäytynyttä ajattelua ja ketterää toteutusta.

Teams-helv…elämään siirtyminen koronan myötä jätti jo jälkensä. Palavereita tuli niin paljon lisää, että toimenpiteet tehdään iltauutisten aikaan lasten tai lemmikkien repiessä lahkeita. Mitähän sitten tapahtuu, kun alkaa varsinainen loikka? Tuleeko se kaiken päälle pienenä lisäprojektina?

Lisää aiheesta