Rikas vai köyhä kohderyhmä - miten outboundia ruokitaan oikeilla ostajilla
Ostajakäyttäytymisen muutos, myynnin digitalisaatio, päätösten demokratia organisaatioissa ja monta muuta syytä tuottaa enemmän arvoa ostavalle asiakkaalle alusta alkaen; nämä muutokset on otettava myynnissä vakavasti. Etenkin outboundissa, jossa määrällä on edelleen väliä.
- Mistä jutuista arvo syntyy?
- Miten tarkkaan pitää prospektoida, että intressit osuu?