B2B-markkinoinnin matka ad hocista systematiikkaan

Posts about:

Myynti

Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö ja yhteinen data

Myynnin ja markkinoinnin yhteiset järjestelmät, data ja tulokset - yrityksen digitransformaatio on koko organisaation asia

Digitransformaatiosta tai digiloikasta on julkisuudessa puhuttu jo vuosikausia. On toki yrityksiä, jotka ottivat jo vuosikymmen sitten ratkaisevia askelia ja ovat nyt edelläkävijöitä tehokkuudessa, tuottavuudessa ja läpinäkyvyydessä. Ne siis tekevät asioita fiksusti. Mutta sitten on koko joukko niitä muita yrityksiä…
Lisää aiheesta
Blogi: Moderni myynnin moderni tavoite on laadullinen | Kram MarkOps Oy

Pitäisikö modernilla myynnillä olla myös modernit laatutavoitteet?

Myyntiä mitataan perinteisesti erilaisten aktiviteettien määrällä.

Olen kuitenkin viime aikoina pohtinut, että modernilla myynnillä pitäisi olla myös toisenlaisia – laadullisia – mittareita pelkkien soittojen ja tapaamisten sijaan.

Olemme myllänneet monien asiakkaidemme kanssa markkinoinnin tavoitteita. Keskusteluissa usein toistuva aihe on yhteistyö myynnin ja markkinoinnin välillä. Rakennamme tavoitteita, jotka tukevat tätä yhteispeliä ja olemme huomanneet, että avainasemassa ovat yhdessä toimiviksi todetut, fiksut sisällöt.

Lisää aiheesta